最近几周已经挑战了企业家。无数的创始人也看到他们的收入来源——顾客——枯萎。我完成我今年在东北金融学位,以及时间的管理团队。在这段时间里,我有幸花大量的时间与创始人和东北的支持者和波士顿的创业生态系统,和基于这些对话,以下是一些我从他们的建议,关于如何保持弹性COVID-19危机期间。

1。找到棍子

经济衰退期间客户固有的生产;损失的收入,加上持续的费用,是严重影响企业在经济衰退期间。然而,这也滋生的机会。留下来陪你的客户在危机的价值你的产品最多,并可以提供洞察如何出售和目标观众为你的产品后的经济衰退。这可以帮助你确定你的产品的特性与客户产生共鸣的最。精益,和投资时间从你的产品和开发团队来支持这些客户。这样做有效,加强与客户的反馈循环。生产输入是法的唯一途径,尽可能迅速而直接得到它。工作过的人通过这个想法过程将认识到我们重视客户访谈和调查的一个关键元素“准备阶段”。

2。找到你的社区

虽然有一些真理常见的妙语”最好的企业是建立在经济衰退期间,“我相信同行和社区在经济衰退期间是至关重要的,并且可以成功的催化剂。在的想法,我们有一个学生团队致力于提供一个社区的好处我们的创始人。首先,使用社区的集体知识。例如,年轻的创始人是非常灵活的,但可能缺乏知识优先。同时,经验丰富的创始人可能经历了许多细微的差别在他们的职业生涯中,但最近可能没有洞察技术。找到一个社区的结合做出明智的决定。记住你的团队和客户也是你的社区的一部分。使用这些艰难时期加强你与他们的关系,并使商业文化上产生持久的影响。

3所示。使资本快速、果断决策

正如红杉在,冠状病毒:2020年的黑天鹅”没有人后悔做出快速、果断的调整来改变环境,”(红杉资本)。企业生存的资本,杠杆是成本和收入。图强调,现在是决定性的,明天让稳步复苏,而优柔寡断会导致“死亡螺旋”。

创始人是谁看收入萎缩需要快速降低成本在市场营销、员工人数、津贴等,在扩大跑道和创造性与他们密切合作金融家、服务提供商和供应商。硅谷银行是果断的与他们的债务的客户推迟支付10美元。

同样,良好的供应商关系是建立在艰难时期。托尼谢长廷,长期Zappos首席执行官指出的哈佛商业评论,“创建协作关系中双方[分享]的风险,以及奖励。“一致利益最有效的方式是获得灵活性在付款和术语,从而保护现金。

2020年5月12日

4所示。为最坏的计划;执行预期的

用老板的话说,我见过的最聪明的投资者之一Rudina Seseri创始人和玻璃翼公司的管理合伙人,“最糟糕的计划;执行预期的”(企业家)。不可预测的将是令人沮丧的,但风雨无阻,经营的业务需求。伟大的创业者可以识别他们控制和行动。使用保守的假设,确定你能控制的手段,使调整引导业务12 - 18个月的跑道。你可以首先池费用成列运行从左到右的“控制”,“影响”,“无法控制”,和跨越,量化潜在的行动,并使采取可行的行动计划。一旦识别响应所需的规模,你可以果断行动计划。这是“战壕”运行一个业务的一部分,并在危机在短期内是至关重要的。

5。让你的头走出战壕,环顾四周

如果你和你的家属身体安全,利用这段时间作为一个机会敏捷和引导你的业务。一旦行动“战壕”保护您的团队,客户和公司,把你的头,环顾四周,确定你的站,移动。教授斯科特•加洛韦纽约大学斯特恩商学院的,称这一行动形容为“功能速度,”,“加速或减速的直觉最重要”(加洛韦)。作为竞争对手突然吓了一跳的快速发展的世界,寻求更快捷和行动在危机滋生的机会。

同样的,在我的创业发展战略课程D 'Amore-Mckim商学院,凯文•斯坎伦博士教授实践,企业家精神和创新,讨论了受过教育的重要性的客户。是至关重要的强调或重新强调你的产品的价值,但是当其他业务流程慢下来,如销售或雇佣,调整你的注意力转向产品需要超越短期操作。最喜欢的事情,这是说起来容易做起来难,需要明确的努力。尽快摆脱危机的模式中,拨出一部分高级战略思维,你的一天是在艰难时期常被忽视。

副主任教授艾丽西娅萨瑟Modestino,杜卡基斯在东北中心城市和地区政策说,“天空是下降,但我们可能有一些方法把各部分合并起来。”(News@Northeastern)。

“正常”的感觉会回来,但肯定不会像我们想象。东北的创始人和风险社会,想法是在这里支持你,过渡到一个新的世界。如果你有兴趣加入作为一个风险,开始参加新公司信息会话,如果你想支持创始人东北部,请伸出援助之手!

凯尔记号是一个正在崛起的东北高级学习金融和风险主管想法,东北的创业加速器。他目前正在完成他最后的合作Inrupt启动由Tim berners - lee,万维网的创造者,将返回玻璃翼企业夏天的一个投资分析师。